Mut zur Akquise: Erfolgreich neue Kunden gewinnen

Inhalt:

Bestandkundenpflege allein reicht nicht aus, wenn Sie als Sprachmittler dauerhaft am Markt bestehen oder Ihren Umsatz entscheidend steigern wollen. Dazu müssen Sie sich dem Wettbewerb um neue Kunden und attraktive Projekte stellen - und ganz wichtig - ihn auch gewinnen.

Die nötigen Grundlagen dafür erwerben Sie in diesem Seminar. Hier können Sie Ihre Einstellung zur Akquise überprüfen, eine attraktive Nutzenargumentation für Interessenten entwerfen, ein passendes strategisches Konzept für sich entwickeln, Instrumente und Techniken der Akquise kennenlernen sowie ein Stück Selbstvertrauen gewinnen.

Lerninhalte

• Der Anfang: Persönliche Standortbestimmung und Zielsetzung.
• Sprachdienstleistungen unter der Lupe: Konsequenzen für Ihre Akquise.
• Vom Marktauftritt zum Auftrag: Marketinginstrumente systematisch einsetzen.
• Mit Interessenten im Gespräch: In Kontakt kommen, in Kontakt bleiben.

Zur Person:

Dr. Thea Döhler ist seit 1997 als Trainerin und Beraterin für Sprachmittler und deren Berufsverbände im In- und Ausland tätig. Vorher arbeitete sie in der Personalentwicklung und im Rechnungswesen eines Automobilzulieferers und war zwei Jahre lang Geschäftsführerin eines IT-Beratungsunternehmens. Sie ist ausgebildete Betriebswirtin, promovierte Pädagogin und besitzt das Diploma in Translation des IoL Educational Trust. Seit 2004 betreut sie die telefonische Marketingberatung für den ADÜ Nord.

Zum Ablauf:

Die Veranstaltung findet am Freitag, den 27. August 2010 von 10-17 Uhr in Leipzig statt.

Voraussichtlicher Zeitplan: