Akquise mal anders - Werbung auf Messen

Viele Kolleginnen und Kollegen wollen nicht länger für Agenturen tätig sein und träumen von zahlungskräftigen Direktkunden aus der Industrie. Die meisten tun sich jedoch schwer, Tipps zur Kaltakquise wie sie in einschlägigen Seminaren gelehrt werden, tatsächlich umzusetzen. Auf die
erfolgversprechende Akquise auf Messen wird zumeist nur am Rande eingegangen - daher wird es Zeit, dieses Thema einmal gesondert zu behandeln.

Warum ist Akquise auf Industrie- und Fachmessen eine gute Idee?

- Messen sind Kontaktbörsen. Die ausstellenden Firmen wollen angesprochen werden und sind offen für Kontakte zu Kunden und Zulieferern. Mit Ihrer Dienstleistung kommen Sie nicht als lästiger Bittsteller, sondern als interessanter Geschäftspartner an den Messestand.

- Finden Sie Ihre "Nische"! Aussteller auf Fachmessen sind hochspezialisierte Unternehmen, die oft bereits eine Übersetzungs-Odyssee hinter sich haben - viele sind heilfroh, wenn sie einen Übersetzer finden, der genau ihr Fachgebiet bedient. Die Wenigsten kennen die praktische BDÜ-Datenbank. So bringen Messen Übersetzer und Fachfirmen zusammen.

- Bleiben Sie im Gespräch! Besuchen Sie Ihre Kunden an deren Messeständen - die Wirkung ist erstaunlich. Der persönliche Kontakt auf einer Messe schafft eine stärkere Bindung als E-Mail-Versand und Telefonate dies je könnten.

Folgende Themen werden in Vortragsform behandelt:

- Wie finde ich "meine" Messe? (Einkreisen der Zielgruppe)
- Match und Mismatch (der Zielgruppe in ihrem Modell der Welt begegnen)
- Flyer, Mappe, Hochglanzprospekt? (mit geringem Aufwand maximale Wirkung
erzielen)
- Mit den großen Jungs spielen (Mut, die Entscheider anzusprechen)
- Teamwork (Zusammenarbeit im Netzwerk, Synergien nutzen)
- Das Wichtigste zum Schluss (die Nachbereitung)

Anschließend wird in Workshop-Form ein Fahrplan erarbeitet, wie die Akquise
auf Messen individuell aussehen kann.

Die Referentin Ulrike Heiß ist selbst Diplom-Übersetzerin und Co-Leiterin der BDÜ-Regionalgruppe Baden-Baden/Karlsruhe.